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女士内衣品牌“爱慕”跨界 进军男士市场

2019-11-06  编辑:admin  字体: -小 +大

问题已经确认的产品定位的内核是舒适,,而影响舒适的一个关键要素则是面料科技。从OEM转型自营品牌的爱慕,在品牌经营上下足功夫,却并未在面料生产上下过大功夫。张荣明认为与郡是的合资给了爱慕一个教学的机会。 爱慕男士内衣现今已经成为新的利润增长点

  问题已经确认的产品定位的内核是“舒适”, ,而影响舒适的一个关键要素则是面料科技。从OEM转型自营品牌的爱慕,在品牌经营上下足功夫,却并未在面料生产上下过大功夫。张荣明认为与郡是的合资给了爱慕一个教学的机会。

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  爱慕男士内衣现今已经成为新的利润增长点。2010年,爱慕男士内衣的销售额增长幅度达到了68%,销售额逼近了3亿元;爱慕女士内衣2010年的增长为36%。女士内衣的销售额仍然为男士内衣销售额的6-7倍。因此在爱慕集团董事长张荣明看来,男士内衣市场还大有可为。 www.pyjsh.com

  但关键是,男士对内衣的要求与女士有什么区别?马丹阳在爱慕从事男士内衣策划工作,他曾经和其他策划师与营销人员到一线城市或国外市场进行调研,“公司还会做一些问卷调查”,他们的最终结论是:男士内衣的关键词应该是舒适要进行符合男士内衣舒适度的人体研究和相关的面料开发。“为了提高产品的专业性,爱慕男士内衣从品牌规划到研发有一个很长的周期。目前,男士内衣有4位策划师。在调研之后,我们每个季度确定一个主题,并根据主题选择面料、色彩、款型和工艺。此后策划师策划样品,样品试穿后得出数据和试穿感受,爱慕进行两三次内部审核,大部分产品被刷下,合格的产品推向市场。”马丹阳说。 www.pyjsh.com

  爱慕跨界的最初想法是源于渠道的共享和扩容性。董婕是爱慕男士服饰业务的负责人,用她的话说,“女士内衣已拥有大量的高端商场渠道,因此男士内衣的销售渠道借力也是必然的。”爱慕给出的数据时:目前其女士内衣有将近1000个一、二级渠道,而爱慕男士内衣的专卖店和专柜渠道数量发展到140-150个,并在不久前允许经销商开发二级销售渠道。 www.pyjsh.com

  女士内衣品牌,不少人是耳熟能详的,然而理解男士内衣的人却寥寥无几。现今,一些本土内衣企业试图入侵男士衣橱,爱慕公司就是耕耘者之一。

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  不过,男士内衣的发展难以简约复制女士内衣。男士内衣市场小品牌林立,多数男士内衣走超市路线,消费者广泛接受价格在10元-20元。仅有一些外资品牌,比如德国的舒雅和英国的百富受到部分精英欢迎。

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  在合资之前,爱慕本身已经拥有一个男士内衣品牌爱慕男士,始于2005年4月。彼时,爱慕公司已经营女士内衣逾十二年经历了前期为日本企业提供OEM加工到后来经营自主品牌的发展阶段。

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  这家本土知名的内衣品牌的最新举动是:在2010年12月20日,与日本郡是株式会社(下文称:郡是)一起成立合资公司北京郡是服装有限公司。爱慕持有北京郡是服装有限公司49%的股权,郡是持有该合资企业51%的股权。合资公司将在中国市常ō营郡是会社旗下的男士内衣品牌“bodywild”、“TheGunze”。

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