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服饰新零售是盈利模式创新 不单是工具变化

2019-09-08  编辑:admin  字体: -小 +大

在上面三个方面中,绝大部分的传统零售人想要建设新零售系统时,首先关注的是技术工具。 原来品牌商与代理商间仅依靠产品链接,企业可否能做到从输出产品到输出到整个运营模式?不仅仅是货品,不仅仅是开订货会,而是能了解一线的经营,教代理商如何进行O2O的

  在上面三个方面中,绝大部分的传统零售人想要建设新零售系统时,首先关注的是技术工具。 原来品牌商与代理商间仅依靠产品链接,企业可否能做到从输出产品到输出到整个运营模式?不仅仅是货品,不仅仅是开订货会,而是能了解一线的经营,教代理商如何进行O2O的运营,为他带来培训,教他们运营和维护社群能帮助代理商提升业绩才能让代理商与你保持稳定的关系。 传统零售中说的人货场,在新零售中有巨大的改变。从人而言,可以分为两类:一类是销售体系,如导购、店长,过去导购数量是固定的;现在门店并不局限于现有的导购,企业可以 手持终端配置趋同,外观策划“借鉴”之风盛行,同质化已经不是什么新的现象。手持终端的差异化发展可以说是一条行之有效的破局之路。在过去数年间,深圳汉德霍尔凭借独特的差异化策略,存活下来并拥有了一席之地。RFID世界网记者日前有幸登门拜访了该公司研发总监罗攀先先生,听他演绎出企业依靠行业实践沉淀下来的差异化经营思维。 对于场,以前大家都在门店买东西;后来随着电子商务的发展,消费者可以通过PC来购买,现在过渡到移动互联时代,还可以通过上微商城选购。和以往的购物方式相比,借助手机进行的微信端购买最大的区别是交互。 在新零售系统中,渠道商需要清楚理解旗下不同区域的门店运营情况,理解他们所有的数据信息,包含如何处理不同片区、不同门店间的库存调拨、进销存、VIP、店长、导购、营收情况等,是一个完整的盘点。 对于没有零售门店的企业而言,起步可以不是直接去经营一家店铺,而是通过微信商城去打造核心圈层、做社交、内容要让更多的人理解你家是做什么的?跟我直接有什么关系?会带给我什么好处?不断积累传播,积累到一定量时,必须落地开店,因为让消费者或者潜在用户看得见摸得着产品,有五感的体验与互动,这更有利于消费者与品牌之间的深度链接。 笛莎,一个专做女童产业链的品牌,曾经是一个纯电商品牌,在去年双十一服饰品类中排名第六。2015年下半年,笛莎开始从线上走向线下,希望能借助线下门店良好的客户体验和更精准的流量推动品牌进一步的发展。线上线下的融合发展也让他获得了第一波红利:16年笛莎线家新零售门店年销售额超过6000万;应季售罄率达90%,门店成交转化率达16%;老客复购率达60%;线万的会员 在新零售体系中,店长应该拥有线上线上融合的门店店务管理系统,统一管理商品管理(进销存)、VIP管理、导购管理、销售目标分解等。导购则需要有一个销售和自我管理的工具, ,让导购更清楚自己旗下的客户数据,以及在整个销售团队中自己的业绩排名等。 越来越多的企业寄希望于新零售带来企业的改变和业绩提升。发展新零售,经营者需要明白的第一步并不是去寻找工具,而是明确自身定位,想好什么模式是适合自身企业发展,静下心来去看看自己的优势。例如工厂,生产能力还是开发能力是它的优势?策划师品牌,策划是优势?明确什么是自己的优势,尤为重要。服饰供应链中不同的角色都有不一样的优势,大家建设新零售所要考量的角度各不相同。 就像莎士比亚说的一千个读者就有一千个哈姆雷特,因为每个个体所扮演的角色不同,所认知到的新零售也各不相同。 去年云栖大会马云提出“新零售”后,大部分的商业大佬都在探讨什么是新零售:有的人说线上线下融合是新零售;有的人说以人为本就是新零售;也有人说零售加上内容才是新零售 在新零售体系中每一个角色都有不一样的切入点,而这些都离不开以消费者为核心,数据是驱动,技术为载体这三点,将三者整合并帮助企业实现盈利,才是一个成功的新零售运营体系! 不难发现包含新三板在内,上市企业中服饰企业占比较少,绝大多数是智能科技和IT企业,而服饰企业数据的缺乏也是影响原因之一。就像日常看病时,

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